Perché il mandato in esclusiva è la soluzione migliore per vendere casa

Vendere casa rappresenta uno dei passi più significativi e impegnativi nella vita di ogni persona. È un percorso fatto di dubbi, domande e di un iter che richiede tempo, cura e competenze specifiche. La complessità della burocrazia, la necessità di valutare correttamente l’immobile, la gestione delle visite e la negoziazione con i potenziali acquirenti sono solo alcune delle sfide che, unite a quelle emotive, possono rendere questa impresa molto più complessa di quel che si poteva pensare e sperare.

Per questo motivo gestire autonomamente la vendita – anche se può sembrare un’opzione allettante – spesso si rivela un compito titanico per il proprietario, ma soprattutto difficile da portare a termine con successo. Rivolgersi a un’agenzia immobiliare che si occupi integralmente del processo, rappresenta quindi la scelta ideale e più lungimirante.

Rimane però una domanda fondamentale per il proprietario: quale tipo di incarico conferire all’agenzia? Contattarne una di fiducia o affidarsi a più realtà?

Potrebbe sembrare vantaggioso scegliere diversi intermediari, per ottenere maggiore visibilità ma, come vedremo, questa strategia è tutt’altro che efficace! Al contrario, concedere il mandato in esclusiva ad un’unica agenzia offre numerosi vantaggi che vanno ben oltre la semplice gestione della vendita.

Prima di esplorarli, però, è fondamentale comprendere cosa si intenda per “mandato di vendita in esclusiva”.

Cos’è il mandato in esclusiva?

L’incarico in esclusiva è un accordo tra il proprietario di un immobile e un’agenzia immobiliare, in cui il primo concede al professionista il diritto esclusivo di gestire la vendita della proprietà per un determinato periodo di tempo. Durante questo periodo, solo l’agenzia designata ha il diritto di promuovere, mostrare e vendere l’immobile. Il proprietario, infatti, non potrà rivolgersi ad altri intermediari o tentare di concludere una trattativa privata. L’agenzia, da parte sua, si impegnerà a dedicare il tempo necessario e la massima attenzione alla vendita, utilizzando vari strumenti di marketing e strategie per garantire il successo dell’operazione.

Ancora una volta: perché quindi non coinvolgere più agenzie nella vendita? Starai pensando che avresti maggiori possibilità di trovare un acquirente, quindi che l’esclusiva limiti le possibilità di vendita.

In realtà, però, è l’esatto opposto. Vediamo perché.

I vantaggi dell’esclusiva.

Concedere un mandato in esclusiva a un’agenzia immobiliare assicura al proprietario un servizio completo, con attività e benefici che altrimenti non sarebbero disponibili. L’agenzia investirà tutte le sue risorse e competenze per assicurare che la vendita avvenga nel minor tempo possibile e alle migliori condizioni. E questo livello di impegno è difficilmente eguagliabile quando si affida la vendita a più intermediari.

È importante ricordare che, in queste compravendite, è il proprietario a vendere, mentre l’agenzia è “solo” un partner strategico che fornisce servizi specializzati ai propri clienti. E la differenza è sostanziale: dal tuo agente di fiducia, infatti, devi poter pretendere il massimo impegno e i migliori servizi. Per farlo, dovrai metterlo nelle condizioni di poterti assicurare il meglio.

Ma i motivi per scegliere l’incarico di vendita in esclusiva non finiscono qui.

Controllo e promozione dell’immobile.

Con un mandato in esclusiva, l’agenzia immobiliare si occupa preventivamente di tutte le verifiche tecniche e burocratiche necessarie, assicurandosi che ogni dettaglio sia perfettamente in regola al fine di eliminare ritardi e complicazioni durante le trattative.

L’agenzia procede poi alla promozione dell’immobile con un marketing mirato e professionale, che include la pubblicazione su piattaforme online premium, sui social network, su riviste specializzate e altri canali ancora. Così facendo, grazie alla sua esperienza e alle sue risorse, riesce a raggiungere un pubblico ampio e qualificato, aumentando significativamente le possibilità di vendita.

Acquirenti selezionati.

Un altro vantaggio fondamentale dell’incarico in esclusiva è la capacità dell’agenzia immobiliare di selezionare attentamente i potenziali acquirenti realmente interessati e con le capacità economiche di acquistare la proprietà.

Ti sveliamo un segreto: più agenzie NON portano più acquirenti, investendo correttamente e in maniera mirata, ogni singola agenzia è in grado di raggiungere l’intero target di pubblico in un’area definita. La differenza sta nell’efficacia e nella qualità della pubblicità e nella professionalità con cui viene gestito il processo di compravendita.

L’agenzia mandataria, quindi, filtra per te i potenziali acquirenti, garantendo che solo quelli seri e motivati visitino la proprietà, con un grande risparmio di tempo!

Tutto questo si traduce in risultati ben superiori rispetto a una strategia dispersiva e poco coordinata che non valorizza adeguatamente l’immobile. Inoltre, evita il rischio di danneggiare l’immagine della proprietà con annunci contraddittori e prezzi variabili.

Proposta unica di prezzo.

A proposito di prezzo, la vendita attraverso più intermediari può portare a una competizione al ribasso, scenario che può risultare estremamente svantaggioso per il venditore. Una gestione unica e coerente dell’immobile, invece, evita questo rischio, preservando il valore dell’immobile e mantenendo la trasparenza della trattativa.

Un annuncio ripetuto a prezzi diversi può far percepire l’immobile come problematico o sovrapprezzato, scoraggiando ogni offerta interessante.

Un’agenzia immobiliare con mandato esclusivo, al contrario, assicura una proposta di prezzo unica e chiara che valorizza l’immobile, attirando offerte serie e concrete. Grazie alla sua esperienza e conoscenza del mercato, è in grado di stabilire un prezzo competitivo che rispecchia il reale valore dell’immobile. Questo non solo attira acquirenti qualificati, ma permette anche di negoziare da una posizione di forza, massimizzando il ritorno economico per il venditore.

Conclusioni.

Affidare l’incarico in esclusiva a un’agenzia immobiliare è la scelta migliore per i proprietari che desiderano vendere rapidamente e al miglior prezzo possibile.

L’agenzia immobiliare scelta, con la sua esperienza, conoscenza del mercato locale e risorse dedicate, è il partner ideale per massimizzare il successo della vendita.

Se stai pensando di vendere la tua proprietà, considera seriamente di concedere l’esclusiva a un’agenzia immobiliare seria e strutturata come Mida Group, che può garantirti il massimo risultato, offrirti un servizio personalizzato a 360° e accompagnarti in ogni fase del processo di vendita.